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Las promociones publicitarias en la prensa. Evolución y análisis sistemático de las promociones realizadas entre los años 1990-1998 en la prensa de información general de Cataluña

by Santana López, Eva

Abstract (Summary)
El objeto de la tesis es analizar y sistematizar un fenómeno de comunicación empresarial que en el caso de España, y más concretamente Catalunya, adquiere unas características especiales en cuanto a profusión, liberalidad y originalidad: las promociones en la prensa. Se ha dividido en tres grandes bloques: el marco teórico de la Promoción de Ventas (evolución histórica del término, delimitación del concepto, principales características definitorias y el establecimiento de una clasificación de las técnicas básicas). Seguidamente se ha procedido a contextualizar la prensa con relación a la época desde inicios de los 80 a finales de los 90. Por último, se ha procedido a desarrollar el tema central de la investigación, la evolución y análisis de las promociones en el sector de la prensa. Para ello se han auditado las actas de la Oficina de Justificación de la Difusión (OJD) entre los años 1990-1998 y entrevistado en profundidad a los responsables de los diarios seleccionados (Avui, La Vanguardia, El Periódico de Catalunya, El País y el Mundo), entendiendo como tales a Directores Generales, Directores de Marketing o de Comunicación. La hipótesis de la investigación defiende la rentabilidad de las promociones a pesar que los costes que supone realizarlas (producción, distribución y comunicación mediante campaña publicitaria) no son superados, por norma, por los ingresos (aumento de ejemplares vendidos e inversión de los patrocinadores) Aunque no se ha entrado en el detalle del balance de gastos e ingresos debido a la confidencialidad de los mismos, los datos generales y unánimes aportados por los entrevistados así lo corroboran. Sin embargo, tras contabilizar las promociones desarrolladas durante nueve años por las cinco cabeceras seleccionadas en el estudio comprobamos que las promociones no han dejado de crecer en número y ni en días del año. Es decir cada vez hay más promociones y durante más tiempo. Por todo ello, se ha defendido la hipótesis de la rentabilidad de la inversión en promociones por parte de los diarios si bien, no en relación costes / ingresos (ya que como se ha dicho los primeros superan a los segundos) sino en términos de garantizar la audiencia, y por tanto la inversión publicitaria, a través de una rentabilidad indirecta. Como se verá, las promociones en la prensa cumplen la función de mantener una difusión promedio a lo largo del año que permita al diario garantizar un número determinado de lectores suficiente como para que a los anunciantes les interese comprar espacio publicitario.
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Bibliographical Information:

Advisor:Ricarte, José María

School:Universitat Autónoma de Barcelona

School Location:Spain

Source Type:Master's Thesis

Keywords:413 departament de comunicacio audiovisual i publicitat

ISBN:

Date of Publication:02/01/2002

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