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Aplicabilidade de mapas cognitivos na análise de investimentos de capital de risco em novos empreendimentos com base no perfil do empreendedor

by Ortiz Suman, Antonio Jose

Abstract (Summary)
Este trabalho faz a análise da intenção estratégica do empreendedor, enquanto responsável pela visão estratégica do novo negócio, valendo-se de técnicas de elaboração de mapas cognitivos difusos. A aplicabilidade dos mapas para a decisão de investimento em capital de risco pode ser instrumento relevante para o apoio à decisão de investimento, realizada pelos analistas de planos de negócio. Os mapas complementam assim a análise baseada no plano de negócios, para cuja elaboração o empreendedor fez uso de sua carga cognitiva pré-existente, na definição dos principais elementos constitutivos do plano de negócio e seus objetivos e dos caminhos para a sua realização. Estes últimos elementos ficam, em geral, precariamente implícitos no plano de negócio, origem da base de conhecimentos que permite aos analistas identificá-las. A questão é como identificar a natureza e certeza desses conhecimentos e assim poder melhor compreender como ocorreu a elaboração das estratégias contidas no plano de negócio. Desta forma, uma possibilidade de aplicação dos mapas cognitivos como elemento de apoio à decisão, a ser utilizada pelos analistas de risco/oportunidade, é o seu uso como ferramenta para analisar o discurso do empreendedor por ocasião da entrevista. Assim, o objetivo deste trabalho foi o de propor o desenvolvimento de um modelo ou roteiro para construção de mapas cognitivos difusos, como ferramenta de apoio à decisão em situações de investimento de capital de risco. Para tanto, analisamos o conteúdo de 30 planos de negócio de novos empreendimentos de uma base de solicitações para investimentos de uma organização real. Destes 30 planos, selecionamos 5, para os quais desenvolvemos os mapas, com base na análise dos resumos executivos e na transcrição textual da entrevista do empreendedor. Os mapas foram elaborados com a ajuda da metodologia léxica SODA e depois comparados com a análise feita pelo analista sênior da organização de financiamento. A análise mostrou que os mapas são um rico instrumento gerencial de apoio à decisão, pois confirmaram, nos elementos gerais, as principais conclusões do analista. Mais que isto, os mapas mostram também além da rota estratégica preferencial do empreendedor, não necessariamente presente no plano, a rota motivacional, distinguindo argumentos periféricos, motivacionais e estratégicos. Por fim, pela facilidade de construção, os mapas indicam que realmente podem vir a ser utilizados como ferramenta de apoio à decisão, não somente para situações de risco, mas para outras situações afins.
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Bibliographical Information:

Advisor:Riccardo Riccardi; Heitor José Pereira; Leonel Cézar Rodrigues

School:Universidade Regional de Blumenau

School Location:Brazil

Source Type:Master's Thesis

Keywords:Empreendedorismo Administração ADMINISTRACAO Gestão de negócios; Psicologia cognitiva; Desenvolvimento organizacional

ISBN:

Date of Publication:09/30/2005

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